CPA kalkulaator: mis see on, kuidas seda kasutada ja oma reklaamikampaaniast maksimumi võtta
Paljud võivad küsida, millisest CPA-st me räägime? Kuna seda lühendit saab kodeerida nii "kulu toimingu kohta" kui ka "hankehinnaga". Kuigi termineid kasutatakse sageli sünonüümidena, siis esimene viitab tasustamismudelile ja teine, millest täna lähemalt räägime, näitab hinda, mida uue kliendi meelitamise eest maksame. Lugege lisateavet selle kohta, kuidas värbamishind aitab teil oma reklaamieelarvet hallata ja miks on CPA kalkulaator selleks otstarbeks suurepärane.
Kuidas CPA-d arvutatakse?
Allikaid lugedes nõustute, et CPA-d nimetatakse sageli CAC-iks või kliendi hankimiskuludeks. Tuleb rõhutada, et CAC viitab konkreetselt ostu sooritanud kliendile, samas kui CPA on veidi elegantsem näitaja. See keskendub konversioonidele, mis võivad hõlmata registreerumist, uudiskirja tellimust, kõnet või mis tahes muud teie valitud toimingut. Mugavuse huvides võiks seda näitajat nimetada lihtsalt konverteerimistasuks.
Nüüd, kui oleme CPA-ga tuttavad, saame hõlpsasti tuletada selle valemi:
CPA = reklaami kogukulu/konversioonide arv
Näide: kui investeerisid oma Facebooki reklaamikampaaniasse 1000 eurot ja said 8 klienti, siis on sinu CPA võrdne 125 euroga. Kui see summa ületab saadud kasumi ja teie muud rahalised ootused, siis kahjuks… aga kampaania on kahjumlik. Kuid ärge muretsege, kui hoiate oma andmetel silma peal, on võimalusi vigade vältimiseks või numbrite õigeks saamiseks.
Kas mul on vaja CPA kalkulaatorit?
Jah, kui hindate oma aega! Kuigi esmapilgul tundub, et CPA arvutamine on väga lihtne (ja me ei saa selle vastu vaielda), teeb CPA kalkulaator teie elu mitmes aspektis lihtsamaks:
- See aitab vältida segadust ja ebatäpsusi (mis tähendab kadusid) käsitsi arvutamisel
- See on abiks mitme kampaania võrdlemisel
- CPA-kalkulaatorid on tasuta ja veebist hõlpsasti leitavad
- CPA kalkulaator on juba säästnud teie konkurentide aega
- Või pöörduge AdSEO spetsialistide poole ja arvutage ainult ROI
Digiturunduse maailm on täis segaseid akronüüme, valemeid ja tabeleid. Usaldage reklaamiasjad professionaalidele ja ärge muretsege lisaarvutuste või võimalike vigade pärast, mida kogenud asjatundja silm väldib.
Mis teeb hea CPA?
Võib-olla pole te seda esimest korda kuulnud, kuid sellele küsimusele pole ühemõttelist vastust. Kõik sõltub teie valdkonnast, müüdavate kaupade/teenuste hinnast, reklaami tüübist ja muudest muutujatest. Kuna see näitaja on üsna individuaalne, näitavad teile kõige rohkem teie enda andmed.
Väga oluline on perioodiliselt kontrollida oma CPA-d ja hinnata turunduskampaania eeliseid oma ettevõttele. Muidugi on madal CPA tõesti meeldiv, kuid see on väärtuslik ainult siis, kui see toob teile pikaajalist väärtust. CLV või "kliendi eluea väärtus" mõjutab oluliselt konversiooni hinda. Kujutage ette, et kulutasite 10 eurot, et saada klient teie juurest 20 euro eest ostlema. Ühel juhul ei pruugi ta enam kunagi tagasi tulla ja teisel juhul ostab ta tulevikus veel 200 euro eest. Mõlemal juhul on teie CPA 10 eurot, kuid nende väärtus pikemas perspektiivis on kardinaalselt erinev.
Kuidas CPA-d parandada?
Kui te ei ole rahul oma reklaamikampaania tulemustega, antud juhul konkreetselt CPA-kalkulaatori andmetega, alustage põhisammudest.
- Vaadake oma märksõnad üle. Sellest tasub kujundada harjumus ja harjutada regulaarselt, olenemata reklaamikampaania efektiivsusest, sest seda saab alati parandada. Kõrvaldage ebaolulised märksõnad, otsige konkreetseid sihtrühma jaoks asjakohaseid variante, näiteks pikki märksõnu.
- Veenduge, et teie panused ei oleks liiga suured. Võib-olla maksate seda teadmata üle.
- Valige õige aeg. Unustage 24/7 reklaamid. Uurige välja, mis on teie reklaami näitamiseks kõige produktiivsem aeg.
- Kitsendage oma reklaamiseadeid. Mõelge, kas teil on vaja nii laia asukohta, samuti seda, kas tasub reklaamida mobiiltelefonides.
- Keskendu uuesti turundamisele.
- Teie reklaami kvaliteet ja asjakohasus ei ole kindlasti viimasel kohal.
- Testi ja testi uuesti.
Ärge unustage, et CPA on otseselt seotud konversioonide arvuga, seega kui see näitaja ei ole rahuldav, tasub uurida, kuidas oma CR-i (conversion rate) tõsta. Klikid on head, aga kui need kasutajat müügiteele ei vii, siis selline strateegia kauaoodatud investeeringutasuvust ei anna. Reklaamikampaania andmeid analüüsides märkate, et kõik numbrid on omavahel seotud ning teie ülesanne on kindlaks teha, milline ahela osa on kinni jäänud, ja värvata need ressursid oma eesmärkide saavutamiseks.