MPI kalkulators: kas tas ir, kā to izmantot un gūt maksimālu labumu no savas reklāmas kampaņas
Daudziem var rasties jautājums, par kādu CPA mēs runāsim? Jo šo saīsinājumu var kodēt gan kā "maksa par darbību", gan kā "maksa par ieguvumu". Lai gan termini bieži tiek lietoti kā sinonīmi, pirmais attiecas uz maksas modeli, bet otrais, par kuru šodien runāsim sīkāk, parāda cenu, ko maksājam par jauna klienta piesaisti. Uzziniet vairāk par to, kā maksa par ieguvumu var palīdzēt pārvaldīt reklamēšanas budžetu un kāpēc MPI kalkulators ir lieliski piemērots šim nolūkam.
Kā tiek aprēķināta CPA?
Lasot avotus, jūs piekritīsit, ka CPA bieži tiek saukta par CAC vai klientu piesaistīšanas izmaksām. Jāuzsver, ka CAC attiecas tieši uz pircēju, kurš veica pirkumu, savukārt CPA ir nedaudz elegantāks rādītājs. Tas ir vērsts uz reklāmguvumiem, kas var ietvert reģistrēšanos, informatīvā izdevuma abonēšanu, zvanu vai jebkuru citu jūsu izvēlētu darbību. Ērtības labad šo rādītāju varētu vienkārši nosaukt par konvertācijas maksu.
Tagad, kad esam iepazinušies ar CPA, mēs varam viegli iegūt tā formulu:
MPI = kopējās reklāmas izmaksas/reklāmguvumu skaits
Piemērs: ja savā Facebook reklāmas kampaņā ieguldījāt 1000 eiro un ieguvāt 8 klientus, tad jūsu CPA ir vienāda ar 125 eiro. Ja šī summa pārsniedz saņemto peļņu un citas jūsu finansiālās cerības, diemžēl... bet kampaņa ir nerentabla. Bet neuztraucieties, ir veidi, kā izvairīties no kļūdām vai atjaunot savus skaitļus, ja sekojat saviem datiem.
Vai man ir nepieciešams CPA kalkulators?
Jā, ja jūs novērtējat savu laiku! Lai gan no pirmā acu uzmetiena šķiet, ka CPA aprēķināšana ir ļoti vienkārša (un ar to mēs patiešām nevaram strīdēties), CPA kalkulators atvieglos jūsu dzīvi vairākos aspektos:
- Tas palīdzēs izvairīties no neskaidrībām un neprecizitātēm (kas nozīmē zaudējumus) manuālajos aprēķinos
- Tas palīdzēs, salīdzinot vairākas kampaņas
- CPA kalkulatori ir bezmaksas un viegli atrodami tiešsaistē
- CPA kalkulators jau ir ietaupījis jūsu konkurentu daudz laika
- Vai arī vērsieties pie AdSEO speciālistiem un aprēķiniet tikai IA
Digitālā mārketinga pasaule ir pilna ar mulsinošiem akronīmiem, formulām un tabulām. Uzticiet reklāmas lietas profesionāļiem un neuztraucieties par papildu aprēķiniem vai iespējamām kļūdām, no kurām pieredzējuša eksperta acis var izvairīties.
Kas veido labu MPI?
Varbūt jūs to dzirdējāt ne pirmo reizi, taču uz šo jautājumu nav viennozīmīgas atbildes. Tas viss ir atkarīgs no jūsu nozares, pārdoto preču/pakalpojumu cenas, reklāmas veida un citiem mainīgajiem lielumiem. Tā kā šis rādītājs ir diezgan individuāls, visvairāk jums pateiks jūsu dati.
Ir ļoti svarīgi periodiski pārbaudīt savu MPI un novērtēt mārketinga kampaņas ieguvumus jūsu uzņēmumam. Protams, zema CPA patiešām ir patīkama, taču tā ir vērtīga tikai tad, ja tā sniedz jums ilgtermiņa vērtību. CLV jeb “klienta kopējā vērtība” būtiski ietekmē maksu par reklāmguvumu. Iedomājieties, ka esat iztērējis 10 eiro, lai klients pie jums iepirktos par 20 eiro. Vienā gadījumā viņš var nekad neatgriezties, bet otrā – nākotnē iepirkties vēl par 200 eiro. Abos gadījumos jūsu CPA ir 10 eiro, taču to vērtība ilgtermiņā ir radikāli atšķirīga.
Kā uzlabot MPI?
Ja neesat apmierināts ar savas reklāmas kampaņas rezultātiem, šajā gadījumā konkrēti ar MPI kalkulatora datiem, sāciet ar pamata darbībām.
- Pārskatiet savus atslēgvārdus. Ir vērts to padarīt par ieradumu un regulāri praktizēt neatkarīgi no reklāmas kampaņas efektivitātes, jo to vienmēr var uzlabot. Likvidējiet neatbilstošos atslēgvārdus, meklējiet konkrētus mērķauditorijai atbilstošus variantus, piemēram, garus atslēgvārdus.
- Pārliecinieties, ka jūsu likmes nav pārāk augstas. Jūs, iespējams, pārmaksājat, to nezinot.
- Izvēlieties pareizo laiku. Aizmirstiet 24/7 reklāmas. Uzziniet, kurš ir visproduktīvākais laiks, lai rādītu savu reklāmu.
- Sašauriniet reklāmu iestatījumus. Padomājiet par to, vai jums ir nepieciešama tik plaša atrašanās vieta, kā arī vai ir vērts reklamēties mobilajos tālruņos.
- Koncentrējieties uz atkārtoto mārketingu.
- Jūsu reklāmas kvalitāte un atbilstība noteikti nav pēdējā vietā.
- Pārbaudi un vēlreiz pārbaudi.
Neaizmirstiet, ka CPA ir tieši saistīta ar reklāmguvumu skaitu, tādēļ, ja šis rādītājs nav apmierinošs, ir vērts papētīt, kā paaugstināt savu CR (conversion rate). Klikšķi ir labi, taču, ja tie nenoved lietotāju uz pārdošanas ceļu, šāda stratēģija nedos ilgi gaidīto ieguldījumu atdevi. Analizējot savas reklāmas kampaņas datus, pamanīsit, ka visi skaitļi mijiedarbojas, un jūsu uzdevums ir izsekot, kura ķēdes daļa ir iestrēgusi, un piesaistīt šos resursus savu mērķu sasniegšanai.