Kāda ir atšķirība starp CPA un eCPA kalkulatoru? Zināt savus KPI
Jā, tas ir tikai vēl viens akronīms plašajā digitālā mārketinga terminu vārdnīcā. Ja esat izlasījis AdSEO iepriekšējos rakstus par digitālā mārketinga tēmu (pretējā gadījumā mēs ļoti iesakām to darīt), jums jau ir zināmi tādi maksājumu modeļi kā MPT (maksa par skatījumu), MPK (maksa par klikšķi) un nedaudz abstraktāks CPA. (maksa par darbību). Protams, ja jums rodas jautājums - ko nozīmē "e" priekšā? Mēģināsim uz to atbildēt un uzzināt, kā eCPA kalkulators var papildināt jūsu mārketinga rīku arsenālu.
Atcerēsimies – kas ir CPA?
Lai varētu pāriet uz eCPA kalkulatoru, vispirms ir jāatceras, ko nozīmē CPA jeb “maksa par ieguvumu”. MPI ir digitālās reklāmas maksas modelis, kurā jūs maksājat par atlasītajiem mērķiem vai reklāmguvumiem. Šajā gadījumā reklāmguvums ir jūsu izvēlēta darbība, kas pēc tam, kad lietotājs ir pabeidzis, reklāmdevējam nopelna līgumā noteikto maksājumu.
Bieži vien mērķis ir pārdošana, taču atkarībā no nozares vai mārketinga stratēģijas tas var būt arī informatīvā izdevuma abonēšana, zvanīšana, reģistrācija vai kontaktformas aizpildīšana.
CPA formula ir pavisam vienkārša: kopējā summa, kas iztērēta reklāmas kampaņai/saņemtajiem reklāmguvumiem.
Tātad, ja jums ir tiešsaistes juvelierizstrādājumu veikals, pastāv liela iespēja, ka jūsu izvēlētā darbība būs pārdošana. Iedomāsimies, ka jūs ieguldījāt reklāmā 1000 eiro un saņēmāt 10 pārdošanas darījumus, tātad jūsu CPA būs 100 eiro.
Viena no šī modeļa galvenajām priekšrocībām ir tā, ka reklāmdevējs maksā tikai par rezultātu, tādējādi novēršot krāpniecisku rezultātu iespējamību, piemēram, viltus skatījuma MPT.
Kas ir eCPA kalkulators?
Svarīgi pieminēt, ka CPA ir ne tikai svarīgs reklāmas efektivitātes rādītājs, bet arī reklāmas pirkšanas modelis. Atceroties tā pamatus, varam pāriet uz eCPA kalkulatoru. Šajā gadījumā burts “e” nozīmē “efektīvs” vai faktiskā likme, kas norāda, kāda būtu jūsu MPI. neatkarīgi no izvēlētā reklāmas modeļa, tas ir, ja jūs iegādātos reklāmguvumus, nevis seansus, klikšķus un tamlīdzīgus datus.
eCPA kalkulators ir ārkārtīgi aktuāls visiem performances mārketinga vai performances reklāmas speciālistiem, jo palīdz standartizēt vēlamo rezultātu jebkuras kampaņas laikā. Tas nozīmē, ka varat aprēķināt vēlamo fMPI pat MPK vai MPT kampaņai. Tādējādi eCPA un CPA ir vienas monētas divas puses, taču pirmā tiek ņemta vērā tikai kampaņās, kas nav CPA.
Kā aprēķināt eMPI?
Iespējams, jau esat pamanījuši, ka, plānojot kampaņu pēc CPA modeļa, tiek aprēķināta arī eCPA un to rādītāji sakritīs. Tas atšķiras, ja jūsu mērķis ir plānot kampaņu, pamatojoties uz vēlamo fMPI. Šajā gadījumā jums jāpaļaujas uz minējumiem un jāveic atpakaļejoši aprēķini. Atkarībā no tā, kādu maksājumu modeli izdevējs piedāvās, jums būs jāzina vai iepriekš jānosaka:
- Vidējais VKS (vidējais klikšķu skaits)
- Vidējais lapas reklāmguvumu līmenis
- Jūsu mērķa fMPI
Piemērs: Izdevējs piedāvā jums MPT 25 eiro apmērā, un jūsu mērķa fMPI ir 50 eiro. Izdevējs arī norāda, ka jūsu izvēlētā reklāmas izvietojuma vidējais lapas VKS ir no 0.05 līdz 0.1%. Varat provizoriski iestatīt reklāmdevēja (vai jūsu) lapas reklāmguvumu līmeni uz 1.5%. Šajā gadījumā eCPA kalkulators izskatīsies šādi:
| A | Mērķa MPI | 50 EUR |
| B | MPT | 25 EUR |
| C | Pirkt izpārdošanā | ? |
| D | Sākotnējais VKS | 0.05% |
| E | Sasniegti klikšķi | (P x D) |
| F | eMPK | N / A |
| G | Provizoriskais konversijas līmenis | 1.5% |
| H | Reklāmguvumi sasniegti | (G x W) |
| I | Kopējās izmaksas par seansiem | (P x C) / 1000 |
| J | Ecpa | (I/H) |
Tagad aizpildīsim tukšās vietas vienādojumā un pārliecināsimies, vai kampaņa ir ieviesta ar mērķa fMPI 50 eiro:
| A | Mērķa MPI | 50 EUR |
| B | MPT | 25 EUR |
| C | Pirkt izpārdošanā | 1000 EUR |
| D | Sākotnējais VKS | 0.05% |
| E | Sasniegti klikšķi | 500 EUR |
| F | eMPK | N / A |
| G | Provizoriskais konversijas līmenis | 1.5% |
| H | Reklāmguvumi sasniegti | 7.5% |
| I | Kopējās izmaksas par seansiem | 25000 EUR |
| J | Ecpa | 3.333.33 EUR |
No iegūtajiem rezultātiem redzam, ka ar tādu budžetu nosprausto mērķi sasniegt nebūs iespējams. Tomēr, ja mums izdotos vienoties ar izdevēju par zemāku MPT, piemēram, 15 €, un mēs optimizētu savu VKS vismaz līdz 0.1% un uzlabotu reklāmguvumu līmeni par aptuveni 2%, mēs varētu sagaidīt pavisam citu rezultātu. Izklausās mulsinoši? Sazinieties ar AdSEO profesionāļiem un iztikt bez papildu tabulām. Veiksmīga reklāmas kampaņa prasa lielu uzmanību un prasmes, tāpēc ar kompetentu speciālistu palīdzību jūs vienmēr sasniegsiet labākos rezultātus.
Kāpēc izmantot eCPA kalkulatoru?
Veicot šos aprēķinus pirms laika, jūs iegūstat milzīgas priekšrocības, jo varat noteikt, kāds MPT un VKS būtu piemērots jūsu kampaņai ar jūsu budžetu. Šī informācija palīdzēs reālistiski izvirzīt cerības un izvēlēties reklāmas kanālu. Tomēr nav vērts koncentrēties tikai uz eCPA rādītāju – tādā gadījumā jūs riskējat aprakt reklāmas radošo redzējumu zem cipariem un tabulām. Nepalaidiet garām iespēju atklāt vairāk noderīgu ieskatu ārpus pārdošanas cenas.