Маркетинговая статистика и анализ являются двумя наиболее важными элементами в создании маркетинговой стратегии. Команда AdSEO позаботится о том, чтобы ваша маркетинговая стратегия была подготовлена целенаправленно.
Как точно оценить эффективность маркетинговой стратегии?
Что отличает хороший маркетинг от плохого? Вы скажете, все просто – что работает, то и приносит доход. Однако в мире интернет-рекламы все не так очевидно, как может показаться на первый взгляд. Стоит ли тратить деньги на дорогую рекламу после охвата большой аудитории? Или есть большая ценность в охвате меньшей, но более целевой аудитории?
Маркетинговая статистика и аналитика помогут вам отделить плевелы от зёрен и направить ваши деньги в правильное русло. Истина всегда скрыта в цифрах, и чтобы они могли говорить, нужно знать важнейшие показатели и инструменты их анализа.
Краеугольные камни
Бюджет — это не только основа любой рекламной кампании, но и важный фактор для дальнейшего анализа её эффективности. После определения первоначального бюджета необходимо уточнить цель кампании: что-то, что легко измерить, отследить и сравнить, например, клики, звонки, встречи или продажи.
Допустим, вы выбрали начальный бюджет в 1000 евро, и наша цель — продать товаров на 500 евро. Однако конечная цель — не просто продажи, а положительная рентабельность инвестиций (ROI), которую мы рассчитаем в конце кампании, разделив прибыль на итоговую сумму затрат. В процессе работы мы будем внимательно отслеживать и другие показатели, которые помогут нам понять, движемся ли мы в правильном направлении.
CPM
Один из показателей, который ни в коем случае нельзя недооценивать, — это стоимость за тысячу показов ( CPM ). Для каждого медиаканала или платформы CPM различается в зависимости от ваших целей, качества контента и многих других факторов. Ваша задача — понять, как различаются цены на разных каналах, и когда стоит сэкономить, а когда потратить больше. Допустим, 1000 показов на Facebook могут стоить 10 евро, а такое же количество показов рекламы в Instagram обойдется уже в 15 евро.
Однако, если последний канал фокусируется на большей части вашей целевой аудитории, эти инвестиции окупятся, или наоборот — вкладывая значительные средства в широкий охват, когда ваш продукт является нишевым, вы, скорее всего, потеряете больше, чем выиграете.
Показы и клики
Помните, что показы учитываются каждый раз, когда ваша реклама появляется на экране пользователя, независимо от того, вызывает ли она интерес. Поэтому наша главная цель — побудить пользователя кликнуть на рекламу или совершить другие запланированные вами действия.
Используя эту информацию, вы сможете определить свою стоимость клика ( CPC ). Допустим, вы привлекли 10 000 пользователей за 1000 евро и получили 500 кликов — это означает, что стоимость клика составляет 2 евро. Ещё один важный показатель — CTR ( коэффициент кликабельности ) или процент пользователей, совершивших клик. Эти данные помогут вам сравнивать различные кампании и исключать неэффективные расходы.
Другие показатели, важные для маркетинговой статистики и анализа.
Не будем забывать, что наша цель — не показы или клики, а продажи. Представим, что через некоторое время нам удалось продать 15 товаров на 500 евро. Теперь мы можем рассчитать нашу CPA (стоимость за действие) , которая в этом случае составит 66,67 евро. Однако коэффициент конверсии для нас не менее важен , он рассчитывается путем деления количества продаж на общее количество посещений, то есть 15/500 = 3%. Опытный профессионал ответит на эти вопросы наиболее точно.
Зачем вам нужна профессиональная маркетинговая статистика и анализ?
Потому что незнание ваших цифр отдает ваше преимущество в руки конкурентов. Неконтролируемые данные по сути похожи на азартные игры: вы делаете ставки на определенные кампании в надежде на победу, а в случае неудачи вы делаете новые ставки вслепую. Когда конкуренты не спят, это роскошь, которую вы действительно не можете себе позволить.
Профессиональный анализ данных поможет вам превратить ошибки в полезные данные, которые завтра окупятся в более эффективной стратегии. А самое главное, это поможет вам сократить количество ошибок и понять, что лучше для вашего бизнеса, а что — пустая трата денег. Однако это зависит от того, что анализ данных проводится экспертами в своей области. Плохая интерпретация данных может завести в тупик даже самую многообещающую стратегию. Доверьте свой маркетинговый и статистический анализ AdSEO и будьте уверены, что о вашем успехе позаботятся специалисты своего дела. Мы хорошо знаем цифры и превратим их в ощутимые результаты для вашего бизнеса.