CPA-калькулятор: что это такое, как им пользоваться и получить максимальную отдачу от рекламной кампании
Многие могут задаться вопросом, о каком CPA мы будем говорить? Потому что эту аббревиатуру можно закодировать и как «стоимость за действие», и как «стоимость за приобретение». Хотя эти термины часто используются как синонимы, первое относится к модели взимания платы, а второе, о котором мы сегодня поговорим подробнее, показывает цену, которую мы платим за привлечение нового клиента. Узнайте больше о том, как цена за приобретение может помочь вам управлять рекламным бюджетом и почему калькулятор CPA отлично подходит для этой цели.
Как рассчитывается цена за конверсию?
Читая источники, вы согласитесь, что CPA часто называют CAC или стоимостью привлечения клиентов. Следует подчеркнуть, что CAC относится именно к клиенту, совершившему покупку, а CPA — несколько более элегантный показатель. Он ориентирован на конверсии, которые могут включать подписку, подписку на рассылку новостей, звонок или любое другое действие по вашему выбору. Для удобства этот показатель можно было бы назвать просто комиссией за конвертацию.
Теперь, когда мы знакомы с CPA, мы можем легко вывести его формулу:
CPA = общая стоимость рекламы/количество конверсий.
Пример: Если вы вложили 1000 евро в свою рекламную кампанию в Facebook и получили 8 клиентов, то ваш CPA равен 125 евро. Если эта сумма превысит полученную прибыль и другие ваши финансовые ожидания, к сожалению… но кампания окажется убыточной. Но не волнуйтесь: есть способы избежать ошибок или вернуть свои цифры в нужное русло, если вы будете следить за своими данными.
Нужен ли мне калькулятор CPA?
Да, если вы цените свое время! Хотя на первый взгляд кажется, что рассчитать CPA очень просто (и с этим действительно не поспоришь), калькулятор CPA облегчит вам жизнь в нескольких аспектах:
- Это поможет избежать путаницы и неточностей (а значит и потерь) при ручных расчетах.
- Это поможет при сравнении нескольких кампаний.
- Калькуляторы CPA бесплатны, и их легко найти в Интернете.
- Калькулятор CPA уже сэкономил вашим конкурентам массу времени
- Или обратитесь к специалистам AdSEO и рассчитайте только ROI
Мир цифрового маркетинга полон запутанных сокращений, формул и таблиц. Доверьте вопросы рекламы профессионалам и не беспокойтесь о дополнительных расчетах или возможных ошибках, которых можно избежать глазами опытного специалиста.
Что такое хороший CPA?
Возможно, вы слышите это не впервые, но однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от вашей отрасли, цены на товары/услуги, которые вы продаете, типа рекламы и других переменных. Поскольку этот показатель достаточно индивидуален, больше всего вам скажут ваши собственные данные.
Очень важно периодически проверять свой CPA и оценивать преимущества вашей маркетинговой кампании для вашего бизнеса. Конечно, низкая цена за конверсию действительно приятна, но она ценна только в том случае, если приносит вам долгосрочную выгоду. CLV или «пожизненная ценность клиента» оказывает существенное влияние на стоимость конверсии. Представьте, что вы потратили 10 евро, чтобы убедить покупателя совершить с вами покупку за 20 евро. В одном случае он может никогда не вернуться, а в другом — купить в будущем еще 200 евро. В обоих случаях ваш CPA составляет 10 евро, но их стоимость в долгосрочной перспективе радикально разная.
Как улучшить CPA?
Если вас не устраивают результаты вашей рекламной кампании, в данном случае конкретно данные CPA-калькулятора, начните с базовых шагов.
- Просмотрите свои ключевые слова. Стоит взять это за привычку и регулярно практиковать, независимо от эффективности вашей рекламной кампании, ведь ее всегда можно улучшить. Удалите нерелевантные ключевые слова, найдите конкретные варианты, соответствующие целевой аудитории, например длинные ключевые слова.
- Убедитесь, что ваши ставки не слишком высоки. Вы можете переплатить, даже не подозревая об этом.
- Выберите подходящее время. Забудьте о круглосуточной рекламе. Узнайте, какое время наиболее продуктивно для показа вашей рекламы.
- Ограничьте настройки рекламы. Подумайте, нужна ли вам такая широкая локация, а также стоит ли размещать рекламу на мобильных телефонах.
- Сосредоточьтесь на ремаркетинге.
- Качество и актуальность вашей рекламы, безусловно, стоят не на последнем месте.
- Тестируйте и еще раз тестируйте.
Не забывайте, что CPA напрямую зависит от количества конверсий, поэтому, если этот показатель неудовлетворительный, стоит задуматься о том, как поднять свой CR (коэффициент конверсии). Клики — это хорошо, но если они не ведут пользователя по пути продаж, такая стратегия не принесет долгожданного возврата инвестиций. Анализируя данные своей рекламной кампании, вы заметите, что все цифры взаимодействуют, и ваша задача — отследить, какая часть цепочки застряла, и привлечь эти ресурсы для достижения ваших целей.