Почему вам необходимо иметь под рукой калькулятор CR и когда его следует использовать?
Существует множество способов измерения эффективности рекламной кампании: клики, просмотры, контакты или другие действия выбранной вами аудитории. Однако независимо от того, как вы строите свою кампанию, вашей основной целью являются конверсии, которые приводят к положительному результату рентабельности инвестиций.
Калькулятор CR — это незаменимый инструмент для тех, кто хочет тщательно проанализировать результаты маркетинга и улучшить их в будущем, если вы знаете, на что обращать внимание.
Как рассчитывается CR?
Коэффициент конверсии показывает, какая доля пользователей, посетивших вашу страницу/приложение, приобрели товар или совершили другое действие, независимо от цели, которую вы поставили при создании своей маркетинговой стратегии. Это также может быть подписка на рассылку новостей, регистрация для скачивания бесплатной книги или звонок для консультации.
Рассчитать CR довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это разделить общее количество собранных конверсий на общее количество посетителей и, чтобы получить процентное выражение, умножить полученное число на 100. Итак, если вы получили 50 конверсий от 1000 посещенных пользователей, ваш CR равен равна 5%.
Формула CR: 50/1000 × 100 = 5%
Низкий коэффициент конверсии — явный признак того, что ваша кампания движется в неправильном направлении. В этом случае вам необходимо выяснить, какая ссылка требует дополнительного внимания — CTA, реклама, лендинг или стоит пересмотреть все?
В чем разница между CR и CTR?
Этот вопрос возникает довольно часто и не зря. Оба показателя отражают успешность кампании, оба измеряются в процентах, оба связаны с кликами, но происходят на разных этапах процесса.
CTR (рейтинг кликов) измеряет вовлеченность посетителей до тех пор, пока они не зайдут на ваш сайт. Другими словами, вы отслеживаете, сколько пользователей кликнули по объявлению и благодаря ему оказались на вашей странице. Допустим, ваш платный контент собрал 90 000 просмотров в Instagram, но только 3 000 человек нажали на ваше объявление и перешли в ваш интернет-магазин. Следовательно, CTR будет равен 3,3%.
Однако помните, что это рекламный трафик, который не гарантирует конечную конверсию. Если вы хотите пойти глубже и узнать, какой процент посетителей перешел на последний шаг и подписался на вашу рассылку, вам нужно будет рассчитать CR.
Когда полезен калькулятор CR?
Всякий раз, когда вы хотите получить быстрый, точный результат и избежать ошибок. Короче говоря, практически всегда. Особенно в тех случаях, когда вы организуете несколько рекламных кампаний и не можете себе позволить допускать ошибки или путать данные. Даже небольшие неточности в формулах могут привести к неправильным стратегическим решениям и принести ущерб вашей стратегии, а в конечном итоге и значительные потери. Калькулятор CR поможет вам избежать неприятных сюрпризов и правильно спланировать дальнейшие действия. Кроме того, в Интернете легко доступны различные бесплатные калькуляторы CR, и поверьте мне, ваши конкуренты уже ими пользуются.
Что такое хороший CR?
Тот, который позволяет вам идти дальше, чем ваши конкуренты. Средний показатель CR, от крупных брендов до небольших семейных предприятий, составляет от 2 до 5%. Но успешные люди не стремятся к золотой середине, не так ли? Высокий CR, который точно выделит вас среди конкурентов, составляет 10%.
Однако, как и в большинстве других сфер, этот показатель сильно зависит от метода и канала рекламы. Органический контент естественным образом генерирует хорошие результаты конверсии, поэтому уделяйте ему больше внимания. Все остальные каналы вы можете доверить профессионалам AdSeo, а мы позаботимся о том, чтобы результаты порадовали вас и вызвали беспокойство у ваших конкурентов.
Как я могу улучшить свои впечатления от калькулятора CR?
Чтобы сразу приступить к оптимизации вашего CR, вам следует знать, что оказывает наибольшее влияние на ваши конверсии:
1. Текст
Точнее, ясность и последовательность всех текстов, от рекламы до сайта. Когда пользователь видит краткое описание продукта в объявлении, он должен найти подробное описание того же продукта, когда перейдет на вашу страницу. Не забудьте не только четко обозначить его предназначение, но и подчеркнуть, как он может способствовать качеству жизни потенциального клиента.
2. Дизайн
Ваш сайт должен быть не только эстетически привлекательным, но и простым в навигации, удобным и четко структурированным. Если клиенту приходится долго искать наиболее важные функции или информацию, это может стоить продажи, поэтому ищите компетентного UI/UX-дизайнера.
2. CTA (призыв к действию)
Как визуально, так и текстуально кнопка CTA должна привлекать внимание и побуждать к немедленному клику. Вместо простого «нажмите здесь» попробуйте «воспользуйтесь преимуществами сейчас» или иным образом подчеркните преимущества для пользователя.
3. Целевая аудитория
Можно утверждать, что аудитория, которая с наибольшей вероятностью совершает конверсию, — это заинтересованная аудитория. Сосредоточьтесь на пользователях, которым интересен ваш продукт/услуга. Кроме того, включите в свой контент конкретные ключевые слова, которые повысят ваши результаты SEO и привлекут больше внимания вашей аудитории.
4. Персонализация
Около 80% потребителей более склонны покупать у брендов, которые обеспечивают персонализированный опыт. Сегментируйте свою кампанию, чтобы на определенных этапах предоставлять посетителям персонализированные предложения в зависимости от их потребностей.
5. А/Б-тестирование
Нет лучшего способа убедиться, что ваша реклама и призывы к действию работают. Тестируйте каждый важный элемент вашего объявления или страницы, от цветов до текста и фигур, но проверяйте только одну деталь за раз.