В чем разница между калькулятором CPA и eCPA? Знайте свои KPI
Да, это всего лишь еще одна аббревиатура в обширном словаре терминов цифрового маркетинга. Если вы читали предыдущие статьи AdSEO на тему цифрового маркетинга (в противном случае мы настоятельно рекомендуем это сделать), вы уже знакомы с такими моделями оплаты, как CPM (стоимость за просмотр), CPC (стоимость за клик) и несколько более абстрактная CPA. (стоимость за действие). Естественно, если вам интересно – что означает буква «е» впереди? Давайте попробуем ответить на него и выясним, как калькулятор eCPA может пополнить ваш арсенал маркетинговых инструментов.
Давайте вспомним – что такое CPA?
Чтобы перейти к калькулятору eCPA, нам следует сначала вспомнить, что означает CPA или «стоимость за приобретение». CPA – это модель взимания платы за цифровую рекламу, при которой вы платите за выбранные цели или конверсии. В данном случае конверсия — это действие по вашему выбору, за которое после выполнения пользователем рекламодатель получает договорной платеж.
Часто целью является продажа, но в зависимости от отрасли или маркетинговой стратегии это также может быть подписка на рассылку новостей, звонок, регистрация или заполнение контактной формы.
Формула CPA довольно проста: общая сумма, потраченная на рекламную кампанию/полученные конверсии.
Итак, если у вас есть ювелирный интернет-магазин, велика вероятность, что выбранным вами действием будут продажи. Предположим, вы вложили в рекламу 1000 евро и получили 10 продаж, поэтому ваша CPA составит 100 евро.
Одним из основных преимуществ этой модели является то, что рекламодатель платит только за результат, что исключает возможность получения фальсифицированных результатов, таких как фальшивая цена за тысячу просмотров.
Что такое калькулятор eCPA?
Важно отметить, что CPA — это не только важный показатель эффективности рекламы, но и модель покупки рекламы. Вспомнив основы, мы можем перейти к калькулятору eCPA. В этом случае буква «е» означает «эффективная» или фактическая ставка, которая говорит вам, какой будет ваша цена за конверсию. независимо от выбранной модели рекламы, то есть если вы покупали конверсии, а не показы, клики и тому подобное.
Калькулятор eCPA чрезвычайно актуален для всех специалистов по Performance-маркетингу или Performance-рекламе, поскольку помогает стандартизировать желаемый результат в ходе любой кампании. Это означает, что вы можете рассчитать желаемую эффективную цену за конверсию даже для кампании с ценой за клик или за тысячу показов. Таким образом, eCPA и CPA — это две стороны одной медали, но первый учитывается только для кампаний без CPA.
Как рассчитать eCPA?
Возможно, вы уже заметили, что при планировании кампании по модели CPA также рассчитывается eCPA и их показатели совпадут. Другое дело, если ваша цель — спланировать кампанию на основе желаемой эффективной цены за конверсию. В этом случае вам придется полагаться на догадки и выполнять обратные расчеты. В зависимости от того, какую модель оплаты предложит издатель, вам необходимо будет знать или заранее определить:
- Средний CTR (рейтинг кликов)
- Средний коэффициент конверсии страницы
- Ваша целевая эффективная цена за конверсию
Пример: Издатель предлагает вам цену за тысячу показов в размере 25 евро, а целевую эффективную цену за конверсию — 50 евро. Издатель также сообщает, что средний CTR страницы для рассматриваемого вами места размещения составляет от 0.05 до 0.1%. Ориентировочно можно установить коэффициент конверсии страницы рекламодателя (или вашей) на уровне 1.5%. Калькулятор eCPA в этом случае будет выглядеть так:
| A | Целевая цена за конверсию | 50 EUR |
| B | CPM | 25 EUR |
| C | Купить со скидкой | ? |
| D | Предварительный CTR | 0.05% |
| E | Достигнуто кликов | (Ш х Г) |
| F | эффективная цена за клик | ARCXNUMX |
| G | Предварительный курс конвертации | 1.5% |
| H | Достигнуто конверсий | (Д х Ш) |
| I | Общая стоимость показов | (Ш х В) / 1000 |
| J | Экпа | (Я/Ч) |
Теперь давайте заполним пробелы в уравнении и убедимся, что кампания реализована с целевой эффективной ценой за конверсию в 50 евро:
| A | Целевая цена за конверсию | 50 EUR |
| B | CPM | 25 EUR |
| C | Купить со скидкой | 1000 EUR |
| D | Предварительный CTR | 0.05% |
| E | Достигнуто кликов | 500 EUR |
| F | эффективная цена за клик | ARCXNUMX |
| G | Предварительный курс конвертации | 1.5% |
| H | Достигнуто конверсий | 7.5% |
| I | Общая стоимость показов | 25000 EUR |
| J | Экпа | 3.333.33 EUR |
Из полученных результатов мы видим, что с таким бюджетом достичь поставленной цели не удастся. Однако если бы нам удалось договориться с издателем о более низкой цене за тысячу показов, например, 15 евро, и мы оптимизировали CTR хотя бы до 0.1 % и улучшили коэффициент конверсии примерно на 2 %, мы могли бы ожидать совершенно другого результата. Звучит запутанно? Обратитесь к профессионалам AdSEO и обойдитесь без дополнительных таблиц. Успешная рекламная кампания требует много внимания и навыков, поэтому наилучших результатов вы всегда добьетесь с помощью грамотных специалистов.
Зачем использовать калькулятор eCPA?
Предварительное выполнение этих расчетов дает вам огромное преимущество, поскольку вы можете определить, какие цены за тысячу показов и CTR будут работать для вашей кампании с вашим бюджетом. Эта информация поможет вам реалистично определить ожидания и выбрать рекламный канал. Однако не стоит ориентироваться только на показатель eCPA — в этом случае вы рискуете похоронить креативное видение рекламы под цифрами и таблицами. Не упустите возможность узнать больше полезной информации, помимо цены продажи.